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sementes ipiranga

gerando valor
ao agronegócio

HÁ 20 ANOS NASCIA UMA EMPRESA NO CORAÇÃO DO CENTRO-OESTE brasileiro que tinha como intuito oferecer mais do que apenas sementes de qualidade: queria tornar-se parceira e efetivamente participar do sucesso de seus clientes e fornecedores. A Sementes Ipiranga, uma multiplicadora de sementes de soja que atende os mercados nacional e internacional, é uma empresa familiar de médio porte que oferece um produto de qualidade reconhecida e se orgulha do atendimento especial com que trata cada cliente. Mas mesmo com diferenciais como profissionais extremamente qualificados e uma localização privilegiada, era preciso maior visibilidade. Então, como gerar valor a commodities? Isso se daria principalmente através da criação de um novo posicionamento para a marca, especialmente quando a empresa desejava aumentar sua produção, expandir seu portfólio de produtos e serviços e também alinhar a sua imagem em função da qualidade que oferecem.

para quem quer mais

Através do cruzamento de diversas pesquisas percebeu-se que aspectos como sua localização, condições climáticas ideais, o elevado grau de acompanhamento e exigência dos processos, e a qualidade especial dos produtos e serviços eram atributos que direcionavam a marca para um posicionamento premium, até então não explorado. Entretanto, além do novo posicionamento, era preciso levar em consideração outros pontos importantes para seu público: ser uma marca próxima, simples e parceira. A tagline dinâmica Para quem quer mais, ao mesmo tempo que remete à ideia de consumidores exigentes e que buscam algo a mais do que o que já está no mercado, permite uma flexibilidade de aplicações, como por exemplo: Para quem quer mais produtividade, Para quem quer mais qualidade, Para quem quer mais tecnologia, etc. O símbolo minimalista traduz a atividade da empresa, distanciando-a dos concorrentes e agregando um caráter orgânico e humano à marca.

crescimento acelerado

A partir do projeto realizado foram traçadas novas estratégias e, como resultado, o reposicionamento impulsionou os negócios: a empresa se tornou representante de uma das maiores empresas fornecedoras de genética do Brasil, aumentando seu faturamento em aproximadamente 60% — mesmo sem ampliar a área de plantio — e sua margem de lucro, em 40% nos dois primeiros anos após o início do projeto. Maior e mais competitiva, a empresa passou a se destacar entre os maiores players do mercado. O projeto foi também reconhecido através da maior premiação do design brasileiro, o IDEA Brasil, sendo prata na categoria de Estratégia de Design, nos Premios CLAP recebendo a premiação máxima, o CLAP Platinum e recebeu o iF Design Award, considerado o “Oscar” do design mundial, no qual, dentre os 10 premiados em todo o mundo na categoria Crossmedia — Corporate Design, foi o único fora do continente europeu.
 
Entendemos a importância da gestão da marca vendo o negócio funcionar dentro e fora da empresa. Do lado de dentro, com o cuidado muito maior que passamos a ter em cada ponto de contato da marca. E do lado de fora, pelo reconhecimento dos nossos clientes e do mercado como um todo.
Rudson Martins, gerente de vendas da
Sementes Ipiranga
 
 
Com o projeto, a nova imagem e os novos produtos, tivemos um aumento de aproximadamente 60% em nosso faturamento e de 40% em nossa margem de lucro.
André Adams, CEO da Sementes Ipiranga

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